Молоканов Михаил — книги автора

Описание: Что такое продажа В чем смысл продажи как действия? Какое понимание продажи важно донести до ваших продавцов, чтобы оно помогало, а не мешало им продавать? Мое определение. Продажа – это побуждение заплатить за определенный продукт (товар или услугу) от конкретной компании (организации) через конкретного продавца, в приемлемой для него форме, в течение определенного времени. Разберем это определение по составляющим. Почем у з а определенны й продукт ? Если вы вызвали у клиен…

Описание: Если вы выросли до топ-менеджера с сотрудника в крупных организациях, то конечно же сталкивались с тем, что для успешной карьеры быть отличным профессионалом в своей области недостаточно. А иногда это только и мешает. Нужно еще производить на вышестоящих и коллег подобающее впечатление. Но профессионалам кажется, что то, что они делают, говорит само за себя. А если кто-то по поводу того, что они делают, испытывает какие-то там эмоции, это «неправильно». Но такое мышление слишком сильно вредит ка…

Описание: Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. О книге Более десяти лет я сотрудничаю с Михаилом как с коучем и бизнес-тренером. В сравнении с другими десятками консультантов, к которым я обращался, именно во взаимодействии с ним рождается наиболее практичное и точное (вплоть до конкретных рекомендаций) понимание, как нужно действовать в той или иной ситуации. Читая л…