Манн Игорь Борисович — книги автора

Описание: Предисловие Я уверен, что книги – это лучший источник самообразования. Главное – читать правильные книги. Правильные книги, с моей точки зрения, это книги, которые содержат ответы на ваши вопросы и или множество хороших идей. За последние четыре года я прочитал около 450 книг по маркетингу и менеджменту. Ниже приводится список книг, которые я смело могу посоветовать вам прочитать. Они пригодились мне. Большинство из рекомендуемых мною книг я прочитал на английском языке. Пожалуйста, п…

Описание: Издано с разрешения автора Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» * * * Посвящается первым От автора Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю). Позвольте рассказать историю. Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не м…

Описание: Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» * * * Предисловие партнера Лайфхак на вес золота Насколько я знаю, термин «лайфхак» впервые придумали предприимчивые программисты. По роду их деятельности им вечно приходится решать невероятные, на первый взгляд, задачи самым простым, но не менее эффективным способом. Все новые услуги, любое уникальное торговое предложение, которые возникают в нашем мире, являются по своей сути ла…

Описание: The Cla h of the Culture Inve tment v . Speculation John Wiley & Son , Inc. Издано с разрешения John Wiley & Son International Right Inc. и агентства Александра Корженевского Thi tran lation publi hed under licen e with the original publi her John Wiley & Son , Inc. Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» * * * Эту книгу хорошо дополняют: Баффет – инвесторам Лаура Риттенхаус Уоррен Баффет Элис …

Описание: 4-е издание. Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» * * * Предисловие Я занимаюсь партизанским маркетингом уже 16 лет, обучаю и консультирую. Тысячи человек прошли через мои семинары, моя книга о малобюджетном маркетинге выдержала уже семь переизданий… Одним словом, удивить меня новыми приемами в сфере малобюджетного маркетинга очень трудно. Игорю это удалось. Пока я читал книгу «Без бюджета», я выписывал идеи для себя – и исписал п…

Описание: Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» * * * Что мы знаем о фидбэке? Фидбэк в привычном нам значении – обратная связь с клиентом. Неужели все так прозаично? Если мы обратимся к этимологии этого слова, то его глубокий смысл будет очевиден. Дословный его перевод – «обратное питание». Также первая часть слова образована от английского fee, что означает «гонорар, вознаграждение, плата». Фидбэк – это больше чем бесплатный консалтинг вашей фи…

Описание: Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс». * * * Вступление С 2002 года, когда вышла моя первая книга «Маркетинг на 100 %», я разрабатываю и популяризирую тему точек контакта. По моему убеждению, это сильно недооцененный актив маркетинга. Позиционирование, дифференцирование, сегментирование, жизненный цикл, маркетинговые коммуникации, маркетинг без бюджета рассмотрены в мельчайших подробностях, а точки контакта остаются по-прежнему в стороне. …

Описание: От партнера издания Современный мир меняется ежесекундно. Маркетинг в нем играет все большую роль. Потребители стали разборчивы и требуют к себе особого отношения. Чтобы завоевать их доверие и любовь, необходимо каждый день придумывать что-то новое. Внедрение инноваций в диалог с потребителем и забота о клиентах становятся важнейшими трендами, необходимыми для развития бизнеса. Для целеустремленных ярких маркетологов настало время интересных возможностей. Но чтобы их использовать, таланта и…

Описание: * * * Предисловие В конце 2012 года вышла книга «Точки контакта», которая позволила читателям быстро и просто улучшить свой маркетинг и свой бизнес. Напомню, что точки контакта – это многочисленные и разнообразные ситуации, места и интерфейсы соприкосновения клиента с компанией. Каждый раз, когда клиент любым способом в любое время контактирует с компанией, возникает точка контакта. В точке контакта клиенты принимают критически важные для вашего бизнеса решения: • начинать раб…

Описание: * * * Вступление В 2009 году мы консультировали одну торговую компанию. Запрос для нас был довольно обыденным – необходимо было разрешить конфликт между отделом продаж и отделом маркетинга. Когда мы презентовали результаты одному из акционеров, то услышали от нее неожиданный вопрос: «С конфликтом разобрались, спасибо. А вы можете помочь нам увеличить оборот нашей компании с помощью маркетинга?» И меня, кандидата наук, защитившего диссертацию по маркетингу, автора нескольких книг, ч…

Описание: Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс» * * * От партнера издания Задача повышения эффективности взаимодействия отделов маркетинга и продаж волнует практически всех предпринимателей. Это подтверждается множеством вопросов на семинарах и мастер-классах как от «стартаперов», так и от опытных руководителей устоявшегося бизнеса. В текущей экономической ситуации пришло время подвергнуть детальному внутреннему аудиту ключевые бизнес-процессы. Задачи ма…

Описание: Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. * * * От авторов Мы написали эту книгу для компаний-застройщиков, девелоперов и агентств недвижимости, в первую очередь для: • собственников; • генеральных директоров; • исполнительных директоров; • коммерческих директоров; • руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам; • маркетеров (менеджеров и д…

Описание: Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. * * * Посвящается Радмило Лукичу, Человеку, Автору, Тренеру, Консультанту От авторов Продавцу Неважно, кто вы – менеджер по продажам, руководитель службы продаж или коммерческий директор, – вам лучше как можно быстрее прочитать книгу хотя бы по диагонали и составить список инструментов, которые нужны для более э…

Описание: Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. * * * Активация pu h-писем Вместе добиваться результата гораздо легче! Команда Pu hBook будет с вами на всех этапах внедрения идей из книги. Зайдите в личный кабинет pu hbook .ru per onal или на страницу книги pu hbook .ru 10 и нажмите «Активировать pu h-письма». Теперь вы будете получать от нас материалы, которые …

Описание: * * * Эту книгу хорошо дополняют: Маркетинг без бюджета Игорь Манн Точки контакта Дмитрий Турусин, Игорь Манн Маркетинг на 100 % Игорь Манн Согласовано! Максим Батырев, Игорь Манн Фидбэк Игорь Манн, Елена Золина Предисловие Игоря Манна Глупо ожидать другого результата, продолжая делать то же, что и раньше. Альберт Эйнштейн Консультируя своих клиентов, я часто использую таблицу, которую называю «КНР-тест»: в нее записывается то, что в компании …

Описание: * * * От авторов Игорь Манн После успеха книги «Лайфхак на каждый день» [1] я решил второй раз вступить в ту же воду – и написать еще одну книгу на похожую тему. Удивительно, подумал я, что никто еще не написал книгу про бизнесхаки (когда я придумал это слово, его еще и в интернете не было – ни в Яндексе, ни в Google). Если есть лайфхаки – советы, которые делают лучше каждодневную жизнь, – то почему бы не быть бизнесхакам – советам, которые делают лучше жизнь делового человек…

Описание: * * * Вступление И тут чаша нашего терпения лопнула… Вступление, достойное художественного романа. Но жизнь консультанта порой круче художественных произведений. Мы (Игорь, Иван) с несколькими нашими коллегами из команды «Манн, Черемных и партнеры» работали в одном из городов России. И дежавю – наш клиент начал «жаловаться на жизнь»: продажи не продаются, менеджеры не менеджерятся, сроки сдачи объектов сдвигаются, экономика в стране замерла, стоимость нефти падает, доллар и…

Описание: * * * Игорь Манн – это не автор книг и даже не издатель. Манн – это университет. Университет, который обучил сотни тысяч человек по разным бизнес – темам. И очень важно, что теперь Игорь взялся за тему продаж. При этом, помимо огромного количества работ, посвященных в целом продажам в компании и развитию навыков продавцов, теперь есть и эта книга, благодаря которой мы все понимаем, что продавать в компании должен каждый. И порой охранник, которого клиенты впервые видят, приходя в ваш…

Описание: Издано с разрешения автора Издано при поддержке компании Yamaguchi Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Правила здорового образа жизни от компании Yamaguchi Yamaguchi – компания с японскими корнями, поэтому японские ценности и традиции – наши основные принципы работы. Здоровье и комфорт человека в Yamaguchi на первом месте. Миссия компании: …

Описание: Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Предисловие Игоря @mann_igor Мне давно хотелось написать книгу о том, как правильно читать книги. Кому, как не мне. Я почти всю сознательную жизнь много и быстро читал… В школе я был на хорошем счету в библиотеке – а мои родители на выходных покупали мне на книжных толкучках самые разные книги, которые я читал взахлёб. В…

Описание: Самая понятная книга о создании яркого позиционирования компании с четкой пошаговой инструкцией. Прочла за три часа, попутно обновив позиционирование для собственного пиар-агентства PR TREND и написав несколько концепций и слоганов для своих ключевых клиентов. Самое важное в этой книге – то, что ее невозможно не понять, даже если вы ничего не слышали о маркетинге. Приятный бонус: книга вдохновляет на немедленные действия! Екатерина Одинцова Основатель и руководитель PR TREND AGENCY Вс…

Описание: * * * Посвящается Человеку, который открыл мне (да и многим другим) мир маркетинга – Филипу Котлеру. Спасибо, Филип! Задачи книги [1] У этой книги три задачи: 1. Ликвидировать путаницу между каналами продаж и каналами коммуникаций. Первые реально продают. Вторые приносят бизнесу известность и лиды. 2. Помочь сотруднику, руководителю, собственнику, который ищет новые каналы продаж, решить эту задачу – и тем самым увеличить оборот компании. 1 Люблю я делать то, ч…

Описание: Вступление «Манн, Черемных и Партнеры» – правильная консалтинговая компания. Поэтому мы любим правила, правильную работу – и правильные результаты своей работы – и работы наших клиентов. Идея написать эту книгу появилась, когда мы готовились к празднованию нашего пятилетия. Как сказать спасибо всем нашим любимым клиентам? Что им подарить? Книга – лучший подарок! Формат родился из принципа успешной работы, сформированного одним из нас много лет назад: «Знать, что делать. Знать, как дел…

Описание: Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. * * * От партнера издания Мое имя Марченко Сергей Викторович. Свой карьерный путь я начинал с должности обычного менеджера. Сегодня я основатель и владелец собственной, лидирующей в своем сегменте компании «Академия Климата» с сильной и надежной командой сотрудников. В книге «Правила жизни и бизнеса» Игорь Манн привод…

Описание: Предисловие Кати и Игоря Нисенбойм Эта книга – о войне за внимание. Маркетологи и продавцы, спикеры и преподаватели борются за внимание аудитории, стараясь его привлечь и удержать. И слайды – мощное оружие для решения этих задач. Внимание – ресурс ограниченный, и борьба становится все жестче. Деловые люди получают по нескольку презентаций в день и лишь бегло их пролистывают. Качество презентации стало критерием отбора: «Сначала пришлите презентацию, а потом поговорим о встрече». Некот…

Описание: Вступление При отсутствии доверия все остальное теряет всякий смысл. Александр Дюма Я старомодный парень. В отношениях главное – доверие, а если оно пропадает, то и остальное летит к чертям. Микки Рурк Думаем, вы уже слышали, и не раз, фразу: «Люди не покупают у компаний, люди покупают у людей». Но вот правда жизни: никто ничего у вас не купит, если к вам нет доверия. И доверие – это не какая-то там магия, не какая-то эфемерная вещь, а то, что вполне поддается управлению и у…

Описание: Серия «Правила Манна» * [1] Эту книгу хорошо дополняют: Номер 1 Игорь Манн Правила жизни и бизнеса. Том 1 Игорь Манн Правила жизни и бизнеса. Том 2 Игорь Манн Правила жизни и бизнеса. Том 3 Игорь Манн Вступление 1 Соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ. Новый год (2022) – новые правила (том 4). Я, честно говоря, думал, что не наберу новые 56 правил для четвертого тома. Но у меня у…

Описание: Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. * * * Для кого эта книга Эта книга – полезное чтение и прекрасный подарок для: 1. Амбициозного человека (возраст значения не имеет). 2. Того, кто хочет жить лучше. 3. Того, у кого большие планы на предстоящий год и свою жизнь. 4. Успешного человека, который хочет стать еще успешнее. Жизнь сразу изменить нельзя. Но…

Описание: * * * Как работать с книгой 1. Быстро прочитать. 2. Отметить направления, которые дадут вам рост бизнеса. Для вашего удобства у каждой активности будут указаны предполагаемые нами сложность реализации, время реализации и бюджет. Это усредненные данные – и определяя их, мы исходим из своего опыта работы с разными клиентами. В вашей ситуации то или иное направление может быть более или менее сложным, потребовать больше или меньше времени на реализацию и большего или меньшего бю…

Описание: 4 причины прочитать эту книгу 1. Вы узнаете, как продавать вашим клиентам покупателям Больше, Быстрее, Дороже и Чаще. 2. Вы поймете, как запустить в компании подход «Продаем ББДЧ». 3. Вы узнаете о наших любимых инструментах ББДЧ, которые мы как консультанты рекомендуем нашим клиентам. 4. После внедрения идей вы будете вознаграждены бoльшими продажами, оборотом и прибылью. Вступление Идея ББДЧ родилась, когда мы проводили мастер-класс «Точки контакта» в Алматы. Один из учас…

Описание: Annotation Не каждому в этом мире может быть даровано счастье. Кому же повезет обрести его? Елена Бойко Елена Бойко Где спрятано счастье? Сказка для взрослых Где спрятано счастье?… В наше рациональное время, казалось бы, нет места для сказочных чудес. Но это не так! На свете еще встречаются волшебники, просто за обычной ежедневной суетой мы не замечаем их. Чаще всего волшебники проникают в мир людей накануне Рождества. Однажды одна довольно оп…

Описание: Посвящаю эту книгу команде «Лидмашины» и всем нашим клиентам – прошлым, настоящим и будущим. Игорь Посвящаю эту работу моим дочкам, Верочке и Ниночке. Выражаю огромную благодарность Игорю Манну за наставничество и терпение и Александру Вьюшкову за бесконечную веру в меня. Тимур Вступление Идея написать книгу «Гроуинг Онлайн» родилась, когда мы с командой «Книгиума» обсуждали идеи новых книг. Тут надо пояснить: издательство «Книгиум» возникло в недрах маркетингового а…

Описание: Кому адресована эта книга? Фанатам Спасибо, что вы есть и что поддерживаете меня. Это вдохновляет! Из этой книги вам будет интересно узнать что-то новое для себя и сложить пазл моих публикаций и выступлений. Нашей семье У нас в семье много авторов, но я разогнался, признаюсь. Эта книга будет пятидесятой в моем списке – и это не жирная точка, а начало многоточия. Будут еще книги! Отдельное обращение к детям: Дмитрий, Елизавета, пишите еще! Маркетерам Коллеги, читайте – и делай…

Описание: Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь В тексте неоднократно упоминаются названия социальных сетей, принадлежащих Meta Platform Inc., признанной экстремистской организацией на территории РФ. Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владел…

Описание: Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Жизнь Автоправила Правила дорожного движения знать надо – неважно, пассажир вы, пешеход или водитель. * * * Вы всегда будете помнить свою первую машину. Мне повезло – это сразу же была иномарка, да еще в комплектации люкс. Но столько, сколько я намучился с тогда уже украинской «Таврией», я не мучился больше никогда ни …

Описание: 10 причин купить прочитать книгу «Тренды маркетинга»: 1. Это наилучшее доказательство того, что вы заинтересованы в своей работе бизнесе. 2. Это возможность заглянуть в будущее маркетинга. 3. Вы сможете стать лидером рынка, «сделать» конкурентов. 4. Это гандикап (преимущество) руководителя компании в конкурентной борьбе, в управлении маркетингом. 5. Для каждого маркетера это возможность стать более востребованным и ценным сотрудником. 6. Для коммерческого директора, отвечающего за мар…

Описание: 10 причин купить прочитать эту книгу 1. Это очень полезная книга – у вас в руках простое, конкретное, четкое пошаговое руководство по построению личного бренда личному маркетингу. 2. Книга идеальна для предпринимателя, бизнесмена, фрилансера, консультанта, эксперта, топ-менеджера – я писал ее для вас. 3. Книга по делу, в ней нет «воды». 4.90 % описанных инструментов не требуют дополнительного бюджета – нужно просто подумать, выполнить определенные упражнения и потом «взять и сделать!». …